Case study · Valdan Security Group

Da azienda di sicurezza a brand autorevole.

Valdan aveva esperienza, competenze e una presenza operativa consolidata. Il nostro compito è stato costruire un'identità capace di comunicarle: brand, comunicazione, contenuti AI e un sistema commerciale. Prima in Italia, poi negli Stati Uniti e nel Regno Unito.

Vai ai risultati La strategia in 4 fasi

Settore: Sicurezza privata, servizi fiduciari e gestione operativa della security
Struttura: Fondata nel 2018 · sedi a Milano e Bari · oltre 180 professionisti
Percorso: 4 fasi: brand → comunicazione → sistema commerciale → USA e UK

Proteggere ciò che conta. Comunicarlo nel modo giusto.

+230%

copertura organica dei contenuti

+120%

traffico qualificato verso il sito

2.000+

aziende analizzate tra Italia ed estero

opportunità qualificate generate

Brand identityNuovo sitoSocial & LinkedInFoto e video AICRM su misuraBossUSA & UK

Il cliente

Sicurezza integrata, esperienza e presenza costante

Fondata nel 2018 dal Cav. Giuseppe Dangelo, Valdan Security Group progetta soluzioni personalizzate per centri commerciali, supermercati, siti industriali, strutture ricettive, logistica, locali di lusso, boutique ed eventi.

Il modello si fonda su un principio semplice: ogni cliente deve poter contare su un unico interlocutore e su un protocollo operativo costruito intorno alle sue esigenze.

Un valore importante, che aveva bisogno di essere comunicato con la stessa forza con cui veniva espresso sul campo.

Dove opera Valdan

grande distribuzione e retail

industria e logistica

hospitality e strutture ricettive

lusso, boutique ed eventi

clienti privati di alto profilo

La sfida

Costruire un'immagine all'altezza dell'azienda

Nel settore della sicurezza l'immagine non è una questione estetica. Colori, logo, documenti, sito e modalità di comunicazione costruiscono la percezione di solidità: prima ancora di incontrare un referente, il potenziale cliente deve sentire di potersi fidare.

Rinnovare completamente l'identità visiva e renderla riconoscibile

Uniformare sito, social e documentazione commerciale

Valorizzare la storia e la leadership del Cav. Giuseppe Dangelo

Aumentare la visibilità nazionale e generare nuove opportunità

Organizzare contatti e attività con strumenti digitali su misura

Preparare l'azienda al dialogo con partner internazionali

La strategia

Quattro fasi, un solo ecosistema

Prima l'identità, poi la comunicazione continuativa, poi il sistema commerciale. Solo dopo il consolidamento italiano abbiamo aperto i mercati internazionali.

Fase 1 · Brand

Una nuova identità per ispirare fiducia

Abbiamo rivisto il logo in chiave contemporanea, mantenendo l'autorevolezza del brand e rendendolo più pulito, riconoscibile e adatto a tutti i canali. Nuova palette cromatica e linguaggio visivo coerente, progettati per trasmettere affidabilità, rigore, controllo e presenza.

La nuova identità è stata applicata a sito, profili social, presentazioni, proposte commerciali e documentazione. Il sito è stato ripensato per settori ed esigenze: non mostra soltanto cosa fa l'azienda, ma come lavora e perché può essere considerata un partner affidabile.

Brand, sito e contenuti B2B

identità applicata a tutti i punti di contatto: 1

materiali commerciali riallineati: 100%

sito organizzato per settori ed esigenze: Nuovo

traffico qualificato verso il sito: +120%

Fase 2 · Comunicazione

Trasformare la comunicazione in autorevolezza

Abbiamo preso in carico presenza social, produzione contenuti, email, aggiornamenti del sito e articoli LinkedIn. Un piano editoriale su cultura della sicurezza, presenza operativa, formazione del personale, responsabilità sociale, partnership e valori della famiglia Dangelo.

Abbiamo introdotto foto e video realizzati con l'intelligenza artificiale: uno stile coerente e riconoscibile per rappresentare servizi e situazioni operative anche quando discrezione e privacy rendono impossibile documentare gli interventi reali.

Una parte centrale del progetto ha riguardato la voce del fondatore. Carabiniere in congedo con oltre 25 anni di esperienza in sicurezza, investigazione e intelligence, il Cav. Giuseppe Dangelo è diventato uno strumento di autorevolezza per l'intera azienda — rafforzato dall'onorificenza di Cavaliere dell'Ordine al Merito della Repubblica Italiana.

Contenuti e foto/video AI AI custom applicata al marketing

copertura organica dei contenuti social: +230%

interazioni sui canali aziendali e personali: +175%

traffico qualificato verso il sito: +120%

richieste di contatto dai canali digitali: +85%

Fase 3 · Boss e CRM

Un sistema commerciale, non una lista di contatti

Con Boss, la nostra soluzione dedicata allo sviluppo commerciale, abbiamo individuato e organizzato aziende nei settori più interessanti per Valdan: grande distribuzione, industria, logistica, hospitality, lusso, retail ed eventi.

Per ogni realtà abbiamo identificato i referenti rilevanti — responsabili security, facility manager, direttori operativi, responsabili acquisti — con messaggi personalizzati, sequenze di contatto e follow-up strutturati.

Abbiamo progettato un CRM su misura e automazioni per assegnare i nuovi contatti, programmare follow-up, monitorare le trattative e segmentare aziende e interlocutori. Il business development è diventato un processo ordinato, misurabile e replicabile.

Vendita a provvigione e tecnologia BOS CRM e automazioni su misura

aziende analizzate nei settori prioritari: 1.500+

decision maker organizzati nel CRM: 600+

conversazioni commerciali avviate: 100

opportunità qualificate affidate alla rete: 28

Fase 4 · Estero

Portare il modello Valdan sui mercati internazionali

Dopo il consolidamento italiano abbiamo esteso il progetto a Stati Uniti e Regno Unito: due mercati evoluti, con forte presenza di aziende internazionali, gruppi del lusso, operatori dell'hospitality, produzioni ed eventi di alto livello.

Abbiamo adattato materiali commerciali, comunicazione e attività di contatto alla lingua e alle aspettative dei diversi interlocutori, individuando partner locali, società di sicurezza, consulenti e organizzatori di eventi.

Non abbiamo semplicemente cercato clienti all'estero: abbiamo costruito connessioni per permettere a Valdan di presentarsi come interlocutore italiano per progetti, trasferte ed eventi che richiedono coordinamento tra più Paesi, mantenendo la riservatezza necessaria nel settore.

Posizionamento sui mercati esteri

mercati prioritari: Stati Uniti e Regno Unito: 2

organizzazioni mappate e segmentate: 450+

potenziali partner individuati: 150

opportunità di collaborazione sviluppate: 12

Un ecosistema che lavora insieme

Brand, contenuti, tecnologia e commerciale

Il progetto Valdan non è composto da attività separate. L'identità aumenta la credibilità. I contenuti costruiscono visibilità. Il sito trasforma l'interesse in contatti. Boss individua nuove aziende. Il CRM organizza le opportunità. Le automazioni permettono al team di seguirle con continuità.

È questo passaggio ad aver trasformato il marketing da semplice comunicazione a infrastruttura per la crescita.

Nel settore della sicurezza la fiducia nasce sul campo. Ma prima di essere scelta, deve essere percepita.

Valdan Security Group · Milano e BariSicurezza integrata e servizi fiduciari

I risultati complessivi

Un'identità più forte, una presenza più ampia, nuove opportunità

Numeri raccolti tra le attività di comunicazione e lo sviluppo commerciale in Italia e all'estero.

Copertura organica dei contenuti: +230%

Traffico qualificato verso il sito: +120%

Richieste provenienti dai canali digitali: +85%

Aziende analizzate tra Italia ed estero: 2.000+

Referenti organizzati attraverso il CRM: 750+

Opportunità qualificate generate dal business development: 40

Dietro questi numeri c'è soprattutto una trasformazione. Valdan è passata da una comunicazione frammentata a un'identità forte e coerente; da una presenza digitale da aggiornare a un sistema capace di generare reputazione; da attività commerciali difficili da monitorare a un processo organizzato attraverso dati, CRM e automazioni.

Il valore della partnership

Proteggere ciò che conta, comunicarlo nel modo giusto

Con Valdan non abbiamo semplicemente ridisegnato un logo o realizzato un nuovo sito. Abbiamo aiutato l'azienda a riconoscere e raccontare il proprio valore.

Abbiamo costruito un'identità moderna, dato continuità alla comunicazione, valorizzato la leadership del Cav. Giuseppe Dangelo e trasformato lo sviluppo commerciale in un processo strutturato.

L'esperienza è diventata reputazione. La reputazione è diventata visibilità. La visibilità ha generato relazioni, contratti e nuove opportunità in Italia e all'estero.

Cosa ha lavorato insieme

Brand, sito e contenuti (anche AI)Sviluppo commerciale con tecnologia BOS CRM su misura e automazioni Posizionamento su Stati Uniti e Regno Unito

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