Case study · TCR Tostatrici

Dall'esperienza tecnica alla conquista di nuovi mercati.

TCR Tostatrici conosce profondamente il mondo della torrefazione. Meccaniche Creative l'ha aiutata a farlo sapere anche al mercato: prima l'Italia, poi l'internazionalizzazione, infine un sistema di acquisizione commerciale continuativo.

Vai ai risultati La strategia in 3 fasi

Settore: Tostatrici professionali e impianti per la torrefazione
Attività: Vendita e ricondizionamento multimarca, consulenza e assistenza
Percorso: 3 fasi: Italia → mercati esteri → acquisizione commerciale

Tecnico TCR Tostatrici davanti a una tostatrice professionale ricondizionata

Una seconda vita per le migliori macchine

+190%

traffico organico qualificato

1ª

posizione in Italia sulle ricerche strategiche

+135%

richieste commerciali dal sito

+68%

crescita del fatturato nel periodo

Sito commercialeSEO ItaliaGoogle Ads4 lingue12+ PaesiBoss

Il cliente

Una seconda vita per le migliori macchine da tostatura

TCR Tostatrici è specializzata nella vendita e nel ricondizionamento di tostatrici professionali multimarca. Ogni macchina viene revisionata dai tecnici dell'azienda e preparata per tornare a lavorare nelle migliori condizioni.

L'offerta comprende tostatrici per caffè e altri prodotti alimentari, oltre a silos, miscelatori, macinatori, confezionatrici, nastri trasportatori e numerose attrezzature complementari.

Un patrimonio di esperienza e competenze che aveva bisogno di trovare la giusta espressione anche online.

Servizi che TCR affianca alla vendita

consulenza e progettazione

trasporto e installazione

collaudo e manutenzione

formazione del personale

assistenza in tutte le fasi della tostatura

La sfida

Trasformare la competenza in visibilità, contatti e vendite

All'inizio del progetto TCR aveva una buona reputazione nel settore, ma la presenza digitale non restituiva la qualità dell'azienda: i prodotti erano difficili da trovare sui motori di ricerca e la comunicazione non valorizzava esperienza tecnica, affidabilità, ricondizionamento accurato e assistenza completa.

Costruire un'identità digitale moderna e riconoscibile

Posizionare TCR nelle principali ricerche italiane del settore

Generare nuove richieste commerciali dal sito

Preparare l'azienda all'ingresso nei mercati internazionali

Creare un sistema di acquisizione capace di sostenere la crescita nel tempo

La strategia

Tre fasi, ognuna misurata prima della successiva

Nessun big bang. Abbiamo costruito il mercato italiano, poi l'abbiamo replicato all'estero e infine abbiamo aggiunto la ricerca attiva dei clienti.

Fase 1 · Italia

Diventare un punto di riferimento in Italia

Abbiamo progettato un nuovo sito costruito intorno alle esigenze di chi cerca una tostatrice o un impianto per la torrefazione. Non una vetrina: il principale strumento commerciale dell'azienda, con pagine dedicate alle singole macchine e ai servizi.

In parallelo una strategia SEO sulle ricerche più importanti del settore — tostatrici per caffè, macchine da torrefazione, tostatrici ricondizionate, impianti per torrefazioni — affiancata da campagne Google Ads mirate a chi è già in fase di acquisto.

Sito, SEO e contenuti B2B Automazione dei processi

traffico organico qualificato: +190%

posizione per le ricerche strategiche in Italia: 1ª

richieste commerciali dal sito: +135%

crescita del fatturato: +68%

Fase 2 · Estero

Portare TCR oltre il mercato italiano

Abbiamo ampliato il sito con le versioni in inglese, francese e spagnolo. Non traduzioni: contenuti, parole chiave e messaggi adattati alle modalità di ricerca dei singoli mercati, con pagine ottimizzate per tipologia di macchina e campagne Google internazionali.

Sono arrivate richieste da Paesi come Albania e Tunisia, insieme a nuove opportunità da altri mercati europei, africani e mediterranei, per torrefazioni, distributori e imprenditori del settore.

Posizionamento sui mercati esteri Mercati con ecosistemi propri: la Cina

lingue: italiano, inglese, francese, spagnolo: 4

Paesi raggiunti tra organico e advertising: 12+

visite internazionali al sito: +220%

delle opportunità generate dai mercati esteri: 35%

Fase 3 · Boss

Non aspettare i clienti. Individuarli.

Con Boss, la nostra soluzione dedicata allo sviluppo commerciale, abbiamo realizzato campagne di raccolta e analisi dati per individuare aziende potenzialmente interessate ai prodotti TCR: torrefazioni, produttori di caffè, distributori di macchinari, laboratori specialty e imprese del settore alimentare.

Per ogni realtà abbiamo identificato le figure rilevanti — titolari, responsabili acquisti, direttori di produzione, referenti tecnici — e costruito campagne di contatto personalizzate. Non comunicazioni generiche: messaggi pensati per aprire conversazioni commerciali concrete.

Vendita a provvigione e tecnologia BOS

aziende analizzate e segmentate: 1.200+

referenti individuati nei mercati prioritari: 400+

conversazioni commerciali avviate in Italia e all'estero: 70

nuove opportunità dal contatto diretto: 18

Il design

Un nuovo design per una nuova fase aziendale

Abbiamo progettato un'esperienza visiva moderna e pulita, capace di lasciare spazio alle vere protagoniste: le macchine. Navigazione semplificata, schede prodotto più chiare, sito accessibile da computer, tablet e smartphone.

Anche una macchina industriale complessa può essere presentata in modo comprensibile, senza perdere autorevolezza.

Perché una buona macchina può avere una seconda vita. E un'azienda con le competenze giuste può raggiungere mercati molto più grandi.

TCR Tostatrici · TorinoTostatrici professionali ricondizionate

I risultati complessivi

Una presenza digitale diventata crescita reale

Il progetto TCR dimostra cosa può accadere quando marketing, tecnologia e sviluppo commerciale seguono un'unica direzione.

Traffico organico qualificato: +190%

Richieste ricevute attraverso il sito: +135%

Posizione in Italia per le principali parole chiave del settore: 1ª

Lingue per comunicare con i mercati internazionali: 4

Paesi raggiunti tra Europa, Africa e area mediterranea: 12+

Crescita indicativa del fatturato: +68%

Dietro questi numeri c'è soprattutto un cambiamento di prospettiva: TCR non dipende più soltanto dalla notorietà costruita nel settore o dal passaparola. Oggi può contare su un sistema digitale capace di generare visibilità, contatti e opportunità commerciali in modo continuativo.

Il valore della partnership

Crescere insieme, una fase alla volta

Con TCR non abbiamo semplicemente realizzato un sito web. Abbiamo costruito una strategia di crescita, partendo dal mercato italiano e accompagnando progressivamente l'azienda verso una dimensione internazionale.

Abbiamo unito design, posizionamento organico, campagne pubblicitarie, creazione di contenuti e acquisizione commerciale. Ogni attività è stata sviluppata per sostenere quella successiva, senza forzare i tempi e senza perdere di vista i risultati.

TCR ha messo sul tavolo competenza, esperienza e conoscenza del prodotto. Meccaniche Creative ha trasformato questi elementi in un sistema capace di comunicarli, valorizzarli e portarli davanti alle persone giuste.

Cosa ha lavorato insieme

Sito commerciale, SEO e contenuti B2B Posizionamento sui mercati esteri Sviluppo commerciale con tecnologia BOS AI custom e automazione dei processi

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